Следующий инвестиционный бум в сфере красоты: уход за лицом, депиляция и инъекции

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы узнать по-настоящему глобальный взгляд на индустрию моды.

Введите свой адрес электронной почты, чтобы получать редакционные обновления, специальные предложения и оповещения о последних новостях от Vogue Business. Вы можете отписаться в любое время. Пожалуйста, смотрите нашу Политику конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Даниэла Морозини

Чтобы получать информационный бюллетень Vogue Business, зарегистрируйтесь здесь.

Косметические услуги, такие как уход за лицом, депиляция воском и солярий, предлагают шаг в сторону косметического пространства, масштабируемую бизнес-модель и хороший повторный бизнес — в результате клиники и салоны начали привлекать внимание инвесторов с Уолл-стрит. В то время как экономический спад сжимает кошельки многих потребителей, инвесторы по-прежнему оптимистичны в отношении устойчивости услуг.

«Потребители тратят гораздо больше денег и времени на косметические услуги, особенно миллениалы и поколение Z», — говорит Лорен Лейбрандт, директор потребительского подразделения инвестиционного банка Baird. Бэрд был букраннером IPO European Wax Center, в результате которого в 2021 году компания была оценена в 180 миллионов долларов. Исследования консалтинговой группы McKinsey & Co показывают, что сектор косметических услуг в США, как ожидается, будет расти на 7 процентов в год до 2027 года, согласно прогнозам. - уровень пандемии.

Клиника быстрого ухода за лицом Heyday завершила раунд продления серии B стоимостью 12 миллионов долларов в декабре 2022 года, уже привлекая 20 миллионов долларов в 2021 году. Гиганты прямых инвестиций L Catterton объявили в январе, что их портфельная компания Fyihealth Group завершила слияние с Functionalab Group с В результате объединенная компания стала крупнейшей сетью эстетической медицины в Канаде с 68 клиниками. Также в 2022 году гигант прямых инвестиций KKR приобрел миноритарную долю в SkinSpirit, сети, специализирующейся на инъекционных препаратах. Тем не менее, бум приводит к тому, что рынок становится все более насыщенным с каждым днем, что ставит перед компаниями более серьезную задачу: дифференцировать свои предложения и услуги настолько, чтобы заманить гостей, не начиная гонку вниз с точки зрения цен.

Рэйчел Сернански

Малиха Шоаиб

Дэнни Кенни, директор растущей акционерной компании L5 Capital Partners, который руководил раундом финансирования Heyday в 2022 году, говорит, что он ожидает некоторого давления на рынок, поскольку люди будут сдерживать некоторые дискреционные расходы, но он ожидает, что косметические услуги будут хорошо смягчены. «Люди не отказываются от своих привычек», — отмечает он. «Они будут ждать год или два новой машины или другой дорогостоящей вещи, но не маленьких предметов роскоши».

Когда есть проверенная концепция, Лейбрандт, Кенни и Надя Пелаес, директор инвестиционного банка RBC Capital Markets, отвечающий за красоту и здоровье, отмечают, что бизнес в области косметических услуг можно легко масштабировать и, следовательно, легко продемонстрировать инвесторам. «В отличие от косметических товаров, где инвесторам приходится делать ставку на конкретный бренд и надеяться, что он сможет победить конкурентов, как только у клиники появится проверенная концепция, ее бизнес станет гораздо более предсказуемым с точки зрения того, насколько быстро сможет расти бизнес». говорит Лейбрандт из Baird. «Вы начинаете с определенного количества открытых единиц, а затем вам легче предсказать, что вы, возможно, сможете открыть еще пять-десять в год, если вы доказали портативность и что ваша лицевая панель популярна в Нью-Йорке. также будет работать в Техасе или Флориде».

«Все сводится к прибыльности и повторяемости», — говорит Кенни из L5 Capital, отмечая, что одной клинике, возглавляемой мастером-косметологом, может быть сложно расти, поскольку весь опыт сосредоточен вокруг одного человека. В рамках Heyday предлагается стандартная фиксированная 50-минутная процедура по уходу за лицом, которая настраивается в соответствии с потребностями клиента, с возможностью оплаты дополнительных услуг, таких как микродермабразия и светотерапия. Кенни говорит, что Heyday планирует открыть еще 20 дверей в этом году, открыв 10 в прошлом году и 10, которые они открыли изначально. «Примерно через два с половиной года их площадь будет в четыре раза больше, чем когда мы инвестировали», - добавляет он. .

Кортни Клэхорн, президент и соучредитель сети магазинов средств для загара и депиляции Sugared + Bronzed, рассказала, что она, ее муж и соучредитель подождали, пока у них появится 10 точек, прежде чем искать внешнее финансирование. «В 10 лет мы почувствовали, что действительно можем сказать, что у нас есть проверенная концепция, а не просто несколько локаций», — объясняет она. Проверив 12 частных инвестиционных компаний, в 2019 году Клагхорн выбрал Main Post Partners, ориентированную на потребителя фирму, которая также инвестировала в косметические бренды, такие как Milk Makeup и Too Faced. «Инвестиции помогли нам преодолеть неожиданные трудности, связанные с пандемией. Теперь мы сосредоточены на открытии 50 магазинов в течение пяти лет», — говорит Клагхорн. Sugared + Bronzed также получила финансирование от семейного офиса бывшего председателя и генерального директора Starbucks Говарда Шульца, Schultz Capital Partners, а исполнительный директор Barry's Bootcamp Джои Гонсалес входит в совет директоров компании.